人は安いという理由だけで買うのではない


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自分の作ったものを売る時に、自信がないからとついつい安い値段をつけてしまう人は多いようです。もともとハンドメイド作家さんは作るのが好きな上に、そんなに儲けたいと思っていない人もいます。だから「自分の作品を気に入って買ってくれるのなら安くてもいい」「次の材料費の足し位になればいい」と思ってしまう人もいるのではないでしょうか?

特にニットや刺繍や織物などのように、一つの作品に膨大な時間がかかってしまうジャンルは「時給×時間+材料費+必要経費+α なんて、高すぎてもらえないなぁ」と思う人も多いでしょう。

実際、私も若い頃はニットのオーダーメイドもしていましたが、販売して利益率が高いと感じたのはアクセサリーや布小物、洋服やレザー製品などです。オリジナルキャラクター商品やネコ、犬グッズなども売れ筋です。売り上げを上げたいと考えた場合には、自分が作りたいものよりも、売れるジャンルを選ぶという選択肢もあるでしょう。

更に、もっと高く売るためにはいくつか方法がありますが

①ブランドのイメージを統一し、ターゲットのお客様がわかりやすい品揃えにする。
ブランドのコンセプトとなるイメージや、ターゲットとなるお客様像を決め、どんなテイストのどんな商品をどんな価格帯で売るのか考えてみましょう。具体的にイメージするほど、どんな商品を作ればいいかわかってきます。自分の好きなお店をよく観察してみましょう。慣れてきたら、包装紙やタグやショップカードなども統一するといいでしょう。

②入口商品、本命商品、高額商品と3段階の価格構成にする。
人は3段階の価格があると、真ん中の価格帯のものを選びたくなる習性があります。だから、自分の売りたいものが中間の価格帯になるように設定してみましょう。また、入口商品として買いやすい価格帯の商品を作ることによって、初めてのお客様にも興味を持ってもらえる可能性がありますし、高額商品やセット商品を作ることによって、更に売り上げを伸ばすことが出来ます。

③自分の価値を高める。
学校へ行ったり、資格を取ったりして知識や技術やセンスを磨くこと。また、コンテストで入賞したり、メディアに掲載されたりして知名度を上げるのも、自分の価値を高めることになります。独学で作るのもいいですが、もっと高く売りたいと思うなら腕を磨く努力を怠らないようにしましょう。

④お客様が買いたい商品を作る。
今流行しているもの、人気のものを作ることも、お客様の購買意欲を高めます。もちろん、自分のオリジナルセンスを入れることも忘れずに。周りのセンスのいい友達の意見を聞いてみるのもいいでしょう。

⑤どうしてそれが高くなるのか、理由を伝える。
材料へのこだわり、作る過程、作者の思いなどを写真と共に順を追ってブログに書くと、お客様は「これだけ、こだわって手間と愛情をかけているのだからこの値段は仕方ないな」と理解を示してくれたり、興味を持ってくれる人も現れます。そういう人をだんだん増やす努力をしてみましょう。

⑥あなた自身の魅力や繋がりで売る。
今の時代はブログやSNSなどの個人の情報発信力が強い時代です。だから、あなたの人柄やセンスやライフスタイルを好きな人がファンになって買ってくれる可能性があります。そういう人はリピーターになりやすいです。日頃からブログなどで自分の人柄や好みがわかる投稿をしてみましょう。また、ファンになる確率はネットよりもリアルな人間関係の方が強い傾向があります。だから、どんどん人に会ったり、実際に作品を手に取って見てもらえる機会を作ってみましょう。そして、気に入ってもらえた時は「友達だから安くしなくちゃ悪いかな?」なんて思わずに、感謝しながら定価で売りましょう。

そんなことに気を付けていくと、だいぶ統一感のあるショップが出来上がって、売り上げも上がってくるでしょう。

ファッションやアクセサリーの場合は、写真から受け取るイメージが直接購買意欲に繋がります。実際にあなたも雑誌やテレビなどで素敵な商品を見たら買いたくなってしまったことがあるでしょう?だから、素敵なサイト、おしゃれなコーディネート、可愛いモデル、きれいな写真など、できる範囲で努力してみましょう。

そして、最後の一押しはお客様の気持ちに寄り添ったり、お客様がこうなりたいと願うことを叶えることだったりします。だから、商品説明や販売記事は「これを着たり、使ったりするとお客様がこうなりますよ」ということを書くといいでしょう。

ただ、あまり手間暇がかかるジャンル(特にニットや刺繍や織物など)は、販売には向かない場合もあります。そういう場合はオーダーメイド(予め用意した見本から選ぶセミオーダーがおすすめ)にしたり、手間が少ない小さい商品にしたり、キットや図案を販売したり、教室などをやって生徒を集めた方が収入を得られるでしょう。

色々と工夫をしながらやってみてくださいね。

こちらの2冊の本にも詳しい販売の方法が書いてあります。

*売るよりも、自分のオリジナルを追求したい方は、無理に売れる商品を作る必要はありません。自分のオリジナルを追求して独自の世界観を打ち出すのも一つの方法です。

 

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